Nhiều cửa hàng sơn hiện nay doanh thu có nhưng lợi nhuận ngày càng thấp do cạnh tranh giá và khó mở rộng khách hàng. Đây cũng là lý do nhiều người bắt đầu quan tâm đến đại lý sơn cấp 1 nhằm tối ưu nguồn hàng, tăng lợi nhuận và phát triển showroom hiệu quả hơn.
Vì sao nhiều showroom sơn truyền thống đang dần hụt lợi nhuận?
Trước đây, chỉ cần mở cửa hàng sơn là đã có thể bán được hàng. Nhưng hiện nay thị trường đã thay đổi rất mạnh. Khách hàng có nhiều lựa chọn hơn. Các showroom cạnh tranh ngày càng lớn.
Đặc biệt, nhiều đại lý hiện nay đang gặp tình trạng:
Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận giảm
Phải cạnh tranh giá liên tục
Khó giữ khách hàng
Phụ thuộc mùa xây dựng
Không có khách công trình ổn định
Không có marketing hỗ trợ
Không ít showroom hiện nay gần như phải giảm giá liên tục để giữ khách. Điều này khiến biên lợi nhuận ngày càng thấp.
Đó là lý do ngày càng nhiều người muốn mở đại lý sơn cấp 1 nhằm:
Chủ động nguồn hàng
Tối ưu giá nhập
Tăng lợi nhuận
Dễ mở rộng thị trường
Có cơ hội phát triển showroom lớn hơn
Dễ tiếp cận khách công trình
Đặc biệt với những cửa hàng sơn và cửa hàng VLXD đang muốn mở rộng kinh doanh, hướng kinh doanh đại lý cấp 1 đang được xem là hướng phát triển tiềm năng hơn so với cách bán hàng truyền thống.
Vì sao nhiều người đang chuyển sang hướng kinh doanh đại lý sơn cấp 1?
Hiện nay, rất nhiều cửa hàng sơn và cửa hàng VLXD đang muốn chuyển sang hướng kinh doanh đại lý cấp 1. Nguyên nhân là vì hướng kinh doanh này giúp showroom chủ động hơn trong kinh doanh.
Tối ưu giá nhập và lợi nhuận
Đây là lý do lớn nhất khiến nhiều người muốn trở thành đại lý cấp 1.
Khi nhập hàng trực tiếp từ hệ thống phân phối lớn hoặc nhà máy, showroom thường có:
Giá nhập cạnh tranh hơn
Biên lợi nhuận tốt hơn
Chủ động chính sách bán hàng
Dễ triển khai khách công trình
Đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, khả năng tối ưu giá nhập ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận thực tế.
Chủ động nguồn hàng
Nhiều showroom hiện nay gặp khó khăn do:
Thiếu hàng
Chậm giao hàng
Phụ thuộc trung gian
Giá biến động liên tục
Đây là lý do hướng kinh doanh đại lý cấp 1 ngày càng được quan tâm.
Một hệ thống có nguồn hàng chủ động sẽ giúp showroom:
Chủ động kinh doanh
Giảm áp lực tồn kho
Dễ phát triển khách công trình lớn
Đại lý cấp 1 giúp showroom kiếm tiền tốt hơn như thế nào?
Nhiều người nghĩ lợi nhuận showroom chỉ đến từ chiết khấu sơn. Tuy nhiên trên thực tế, điều quan trọng hơn là khả năng vận hành toàn bộ hướng kinh doanh kinh doanh. Một showroom có nguồn hàng tốt, được hỗ trợ marketing và có chiến lược phát triển rõ ràng thường sẽ:
Có khách hàng ổn định hơn
Dễ phát triển khách công trình
Dễ mở rộng showroom
Tăng doanh thu nhanh hơn
Tối ưu lợi nhuận tốt hơn
Đặc biệt trong bối cảnh hiện nay, việc chủ động nguồn hàng và có hệ thống hỗ trợ vận hành đang trở thành lợi thế rất lớn.
Có cơ hội phát triển showroom quy mô lớn
Không ít đại lý hiện nay đang chuyển từ hướng kinh doanh cửa hàng sơn nhỏ sang showroom hiện đại hơn.
Mục tiêu không chỉ là bán sơn mà còn:
Gia tăng doanh thu
Tăng giá trị đơn hàng
Mở rộng ngành hàng
Tăng trải nghiệm khách hàng
Đây cũng là xu hướng phát triển mạnh hiện nay.
Vì sao nhiều showroom bán nhiều nhưng vẫn lợi nhuận thấp?
Đây là thực tế đang xảy ra khá phổ biến trên thị trường. Không ít showroom doanh thu khá lớn nhưng cuối cùng lợi nhuận thực tế lại không như kỳ vọng.
Nguyên nhân thường đến từ:
Cạnh tranh giá mạnh
Nhập hàng qua nhiều tầng trung gian
Không có marketing hỗ trợ
Không có khách công trình ổn định
Chỉ bán sơn đơn lẻ
Không có chiến lược vận hành
Nhiều showroom hiện nay gần như phải giảm giá liên tục để giữ khách. Điều này khiến doanh thu có thể tăng nhưng lợi nhuận thực tế lại giảm mạnh. Đó cũng là lý do ngày càng nhiều người bắt đầu chuyển sang hướng kinh doanh showroom hiện đại hơn thay vì chỉ bán sơn truyền thống.
Mở đại lý sơn cấp 1 cần bao nhiêu vốn?
Mở đại lý sơn cấp 1 cần bao nhiêu vốn? Đây là câu hỏi được rất nhiều người quan tâm trước khi đầu tư. Thực tế, mức vốn sẽ phụ thuộc vào:
Quy mô showroom
Khu vực kinh doanh
Ngành hàng triển khai
Mô hình vận hành
Chi phí tham khảo khi mở showroom
Hạng mục | Chi phí tham khảo |
Mặt bằng | Tùy khu vực |
Biển bảng showroom | 20–80 triệu |
Kệ trưng bày | 20–50 triệu |
Hàng hóa ban đầu | 100–500 triệu |
Marketing khai trương | 10–50 triệu |
Nhân sự & vận hành | Tùy quy mô |
Do đó, tổng vốn mở đại lý sơn cấp 1 hiện nay có thể dao động từ vài trăm triệu đến hơn 1 tỷ tùy hướng kinh doanh. Tuy nhiên, nhiều hệ thống hiện nay đã hỗ trợ theo hướng setup trọn gói nhằm giúp nhà đầu tư giảm áp lực khi bắt đầu.
Nên chọn hãng sơn nào để mở đại lý cấp 1?
Khi mở đại lý sơn cấp 1 nên chọn hãng sơn nào là vấn đề rất nhiều người quan tâm khi chuẩn bị mở showroom. Tuy nhiên trên thực tế, điều quan trọng không chỉ nằm ở thương hiệu mà là hệ thống đó có thực sự hỗ trợ đại lý kinh doanh hiệu quả hay không.
Các thương hiệu lớn trên thị trường
Một số thương hiệu lớn hiện nay như:
Dulux
Jotun
Kova
có lợi thế khá mạnh về:
Độ nhận diện thương hiệu
Tệp khách hàng lớn
Độ phủ thị trường rộng
Tuy nhiên, nhiều showroom cũng gặp áp lực cạnh tranh giá mạnh do thị trường đã có quá nhiều đại lý.
Các hệ thống hỗ trợ showroom hiện đại
Hiện nay, nhiều người bắt đầu quan tâm hơn đến các hệ thống có khả năng hỗ trợ vận hành thực tế.
Một số hệ thống như:
Minano
Sơn Thật
Minano Paint
Sơn Chống Thấm Thật
Fujimina
đang phát triển theo hướng:
Hỗ trợ marketing
Hỗ trợ showroom
Hỗ trợ vận hành
Hỗ trợ truyền thông
Đồng hành phát triển thị trường
Đây là nhóm hướng kinh doanh đang được khá nhiều người mới quan tâm vì giúp giảm áp lực trong giai đoạn đầu.
Mở Đại Lý Sơn Cấp 1 Minahome Chỉ Từ 299 Triệu
Không chỉ dừng lại ở hướng kinh doanh đại lý sơn truyền thống, nhiều nhà đầu tư hiện nay đang hướng đến hướng kinh doanh siêu thị sơn kết hợp điện máy nhằm gia tăng doanh thu và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Đây là hướng kinh doanh phù hợp với:
Đại lý sơn muốn nâng cấp showroom
Cửa hàng VLXD muốn mở rộng ngành hàng
Nhà đầu tư muốn phát triển showroom kinh doanh hiện đại
Nhà đầu tư nhận được gì?
CHỈ TỪ 299 TRIỆU SỞ HỮU NGAY SIÊU THỊ SƠN KẾT HỢP ĐIỆN MÁY CAO CẤP
Tặng ngay showroom trọn gói chuyên nghiệp trị giá 150 Triệu
Nhận 299 Triệu tiền hàng (giá trị thật)
Lợi nhuận đạt 20%/năm
Hệ thống marketing – đào tạo – vận hành A→Z
Vì sao hướng kinh doanh này đang được quan tâm?
Khác với cửa hàng chỉ bán sơn đơn lẻ, hướng kinh doanh giúp:
Mở rộng ngành hàng sản phẩm
Gia tăng doanh thu
Tăng trải nghiệm mua sắm
Thu hút nhiều nhóm khách hàng hơn
Giảm phụ thuộc vào mùa xây dựng
Đây là xu hướng đang được nhiều showroom lựa chọn thay vì hướng kinh doanh truyền thống trước đây.
MINAHOME - Giải pháp Siêu thị Sơn Thật & Điện Máy Cao Cấp
MinaHome không phát triển theo kiểu cửa hàng sơn truyền thống. Định hướng của MinaHome là cung cấp giải pháp kinh doanh dành cho:
Đại lý sơn muốn nâng cấp showroom
Cửa hàng VLXD muốn mở rộng ngành hàng
Nhà đầu tư muốn phát triển hướng kinh doanh kinh doanh hiện đại
Thay vì chỉ bán sơn đơn lẻ, MinaHome phát triển hướng kinh doanh siêu thị sơn kết hợp điện máy cao cấp nhằm giúp showroom:
Gia tăng doanh thu
Mở rộng ngành hàng
Tăng trải nghiệm khách hàng
Giảm phụ thuộc vào mùa xây dựng
Tăng khả năng cạnh tranh với showroom truyền thống
Hệ sinh thái sản phẩm đa ngành hàng
MinaHome phát triển hệ sinh thái gồm:
Sơn từ các thương hiệu Dulux, Kova, Jotun, Minano, Sơn Thật,...
Thiết bị nhà tắm & nội thất
Điện máy & gia dụng chính hãng
Hàng Nhật nội địa 100%
Đây là lợi thế giúp showroom không còn phụ thuộc hoàn toàn vào riêng ngành sơn.
Thay vào đó, showroom có thể:
Gia tăng giá trị đơn hàng
Tăng doanh thu quanh năm
Thu hút nhiều nhóm khách hàng hơn
Dễ phát triển showroom hiện đại
Hỗ trợ đồng bộ từ showroom đến vận hành
Không chỉ cung cấp hàng hóa, MinaHome còn định hướng hỗ trợ đối tác theo hướng đồng hành vận hành thực tế.
Bao gồm:
Setup showroom
Marketing
Truyền thông
Đào tạo vận hành
Hỗ trợ phát triển thị trường
Đây là yếu tố giúp nhiều showroom giảm áp lực trong giai đoạn đầu thay vì phải tự vận hành toàn bộ như hướng kinh doanh truyền thống.
Kết luận
Đại lý sơn cấp 1 hiện nay không còn đơn giản là nơi nhập hàng giá tốt mà đang dần trở thành hướng kinh doanh showroom hiện đại với khả năng phát triển đa ngành hàng và tối ưu doanh thu.
Việc lựa chọn đúng hệ thống hỗ trợ sẽ ảnh hưởng rất lớn đến khả năng phát triển lâu dài của showroom trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng lớn hiện nay.
FAQ
Đại lý sơn cấp 1 là gì?
Là hướng kinh doanh nhập hàng trực tiếp từ hệ thống phân phối lớn hoặc nhà máy thay vì qua nhiều trung gian.
Làm đại lý sơn cấp 1 cần bao nhiêu vốn?
Tùy hướng kinh doanh triển khai, vốn có thể từ vài trăm triệu đến hơn 1 tỷ đồng.
Đại lý cấp 1 có lợi nhuận cao không?
Nếu có nguồn hàng tốt và hướng kinh doanh vận hành phù hợp, khả năng tạo lợi nhuận sẽ cao hơn.
Người mới có nên mở đại lý sơn cấp 1 không?
Có, nếu lựa chọn được hệ thống hỗ trợ phù hợp.
Mô hình siêu thị sơn kết hợp điện máy có lợi gì?
Giúp tăng doanh thu, mở rộng ngành hàng và giảm phụ thuộc vào mùa xây dựng.
Giao sơn nhanh trong vòng 1-2 tiếng nội thành Hà Nội
Tư vấn trực tuyến 24/7 qua zalo/facebook/instagram
Bảo hành đổi trả trong vòng 12 tiếng
Hỗ trợ xuất hoá đơn VAT